如何成为冠军的十大秘诀

一．          强烈的企图心

“强烈的企图心”，这是成就一切的关键。

你有没有告诉自己生命中一定要做到什么样的事情？一定要达到怎么样的成就？

你有没有受够现在的生活？每天挤公交车，吃盒饭，住出租屋，不管怎么省都是“月光一族”。。。你有没有想过自己其实可以生活得更好？你有没有想要改变现状？迫切想要改变现状？

你是“想要”？还是“一定要”？

“想要”和“一定要”有绝对的差别，世界顶级成功人士都是有“一定要”的决心，而一般没有成功的人，都只是“想要”而已。一个有强烈企图心的人，对他真正想要的事情都是非常渴望，并且是热切地渴望，一定要拥有！他可以克服一切困难，面对所有的挑战不放弃；一个只是想要成功的人，在面临挫折的时候，他可能会退缩，也可能放弃，导致他没办法成功，甚至处于持续的失败中。

很多人之所以不够成功，就是因为他们安于现状，觉得这样还不错，停止了前进的步伐。这类人还没有为自己的成功找到迫不及待的理由！没有强烈想要改变现状的欲望就不会将自己的潜能发挥到极点，更不会成就接下来的奇迹！

你有迫不及待一定要成功的理由吗？在父母有生之年把他们接到身边来共享天伦？让孩子得到更好的生活环境？改变目前的生活状况？得到肯定和尊敬？帮助朋友？。。。。。。

为自己找一个迫不及待的理由，然后告诉自己：我一定要。。。。。。，并且，我一定能做到！

 

经典语句摘录：

u 目标明确就是力量；

u 什么都可以等，唯有孝顺父母不可以等；

u 成功没有借口；

u 只看目标，不看障碍；

u 要成功先发疯，头脑简单往前冲。

 

二．          疯狂地努力，超人般地努力

很多人都是想要，但是不愿意付出。想要减肥，但是不愿意运动；想要美丽，但是不愿意保养；想要得到更高的收入，但是不愿意比别人付出更多的努力。。。。。。“舍得”，即有舍，才有得；有大舍，才会有大得。人都有逃避痛苦的本能，只想“得”，不愿“舍”。没有付出的过程，就一定不会有收获的结果！

成功的背后必定有不为人知的艰辛。鹤宁老师刚起步的时候从未在晚上12：00前休息过；打电话给顾客，别人一天用一块电池，她用六块；拜访顾客，别人一天跑一个城市，她跑三个；演讲活动，别人一天一场，她一定要两场，别人两场，她一定要三场。。。正是这样的努力和坚持，才造就了“亚洲销售女神”的称号啊！甚至到现在，已经很成功的她还每天飞一个城市演讲，特级助理起码要两个，因为一个累趴了还有一个可以顶上。。。

鹤宁老师在22岁的时候下广州开拓市场，可以在一年内买房，两年内实现宝马的梦想，为什么？正是因为她抱着“一定要”的决心，比别人付出了多很多很多倍的努力。别人吃饭，她还在跑业务；别人休息，她还在看书；别人周末去逛街了，她却想着趁假日可以多拜访哪些客户。。。听到这些的时候，我的心灵狠狠地震动了一下：我对工作的付出相比之下简直自惭形秽。如果早一点想通这个道理并且立即执行，今时今日，我肯定是另外一番成就！

疯狂地努力，超人般地努力！想别人所未想，做别人所未做，你一定可以！

那么，从现在起，请写下你的承诺：

我要                              ，我愿意为此付出任何代价！

 

经典语句摘录：

u 原地踏步等于浪费生命

u 做什么就要有什么的样子

u 私底下的努力会让你在公众面前得到更大的肯定

u 一日之计在于昨夜

 

 

三．          选对池塘钓大鱼

目标决定策略。这个道理好比你不可能在鱼缸钓鲸鱼，在大海钓金鱼一样。

首先，一个人的成功需要成功的环境，造就成功的环境有三种方法：一是为成功的人工作，二是和成功的人一起工作，三是让成功的人为你工作。

四．          全方位运用潜意识的力量

人的潜力是无限的，要把这种潜力发挥出来就要学会运用潜意识的力量！

方法：1.贴梦想版，目标视觉化

       把你想拥有的东西图片（房子，车。。）贴在你每天都可以看到的地方，墙壁，门上，床头。。

      2.不断自我确认

     首先你要相信你完全有能力拥有它，然后不断自我确认：我，XXX，已于XX年X月成功拥有XX（和目标相结合）。

持续和反复的确认，会给你意想不到的惊喜！

 

经典语句摘录：

u     想得到什么，先付出什么。想得到微笑，先付出        微笑，想得到爱，先付出爱

 

五．          了解人，掌握人，我将无所不能

顾客最喜欢和自己相近的人，所以在沟通的过程中，注意模仿对方的语速，肢体动作等，用对方喜欢的方式，说顾客应该听的话

1.     按照视，听，触觉分类

?  视觉型——讲话快，声音大，动作多；

?  听觉型——讲话慢，声音小，只是听，不正视对方；

?  触觉型——声音很小，基本没有太多动作

2.     按照价值观分类

?  成功型——喜欢独有的，稀有的，高贵的，代表身份的物品；

?  家庭型——看重父母，小孩和伴侣

?  模仿性——有从众心理，喜欢学习，有偶像，对自己还不够自信

?  生存型——非常重视价格

?  社会认同型——学历很高，不喜欢别人帮他做决定

?  混合型——成功型+社会认同型

3.     按照思维模式分类（给对方画三个相同形状的图案叫对方判断，或就地选择三枚硬币，三个杯子等，询问对方三个东西之间有什么关联，以此来判断所属类型）

?  配合型——回答：都是一样的啊——了解对方喜欢的风格和款式，告诉对方我们那一款家具可以达到相同的效果

?  同中求异型——回答：都是圆形，但是。。。——讲我们产品具备XX产品的优势，同时还有我们独特的地方

?  异中求同型——回答：。。。不同，但是都是圆形——先介绍独特之处，再讲相同的地方。讲话留有余地，不要太满。

?  拆散型——回答：没有任何关联，这也不同，那也不同。。。——激将法：我觉得您今天不会买。。

 

六．          永远拥有“太好了”的心态

你不可以控制事情的发生，但是你可以通过控制面对事情的心态来控制事态的发展。

分享：小参谋的故事

有一天国王在练剑的时候不小心弄断了自己的脚指，流了很多血，于是他想起了他的小参谋，这时小参谋跑了过来说到：“哦，太好了，凡事的发生必有其原因，最后必将有助于你。”国王一听勃然大怒：“我这么信任你，你怎么能这样说呢？再给你一次机会，否则我就把你杀了。”可这时小参谋还是说：“哦，太好了、太好了！”于是国五下令把小参谋押进了大牢，等候处死。第二天，国王和他的随从们出郊外打猎，由于国王的马是最好的马，跑得比谁都快，一不小心国王就迷路了，误闯到一个食人部落。部落酋长叫人把国王衣服脱掉，洗干净准备煮了吃，正在这个时候，他发现国王的手指少了一截，（因为该部落的风俗是一定要吃完整的人，所以把国王放了）。国王安全的回到了皇宫，回去后立刻找到小参谋，告诉小参谋他错怪了他，并告诉小参谋他的遭遇，说到：“你说的真是真理啊，我还把你关起来，让你吃这么多苦，真是对不起啊！”，小参谋听完笑了笑说到：“太好了！还好你把我关起来了，不然你肯定要带我一起去去打猎的，你是少了一根脚指，可我是完整的啊！如果带了我去，我还能在这陪你玩吗？那不就是太好了吗？”

 

经典语句摘录：

u 任何事都能输，但态度不能输！

u 越是成功的人，越是买你的态度！

u 凡事的发生必有其原因，最后必将有助于我

u 得不到想要的，即将得到更好的

 

七．          问对问题赚大钱

在销售的过程中，不要一昧回答顾客的问题，一心想着怎么回答反对意见，被顾客牵着鼻子走。要学会用问话的方式来引导顾客，让对方听你想他听到的话

?  先问简单易答的问题。

?  再问客人一定会回答“YES”的问题。

?  多问二选一的问题。

八．          百分百相信自己

建立对自己的完全信任，同时培养自己爱的心田。一切都是为了爱，世界上没人能拒绝爱。你对自己的信任度决定了你的说服力！

九．          设立高标准，向不可能挑战

目标决定策略！

一个人如果设立了2万的目标，他的结果往往不会超过2万；设立10万的目标，结果就不会超过10万，所以，要持续不断给自己设立新的标准，向世界级的大师学习。

你说要去射太阳，射不到太阳，射到珠穆朗玛峰也好啊；射不到珠穆朗玛峰，射到一棵大树也好啊，射不到大树，射到灌木，如果你只想射到灌木，箭就会射到你脚下。

 

经典语句摘录：

u 压力只能限制你的目标，设定高目标才能激发潜能

十．          永远拥有感恩的心，谦卑的心

1.     永远拥有感恩的心，因为心中有爱，才能把这种爱等量传递

2.     以空杯的心态学习。人要跳得更高，先要学会一个动作——蹲下！